關(guān)于海外市場營銷大致可分為兩種模式，一種是被動(dòng)營銷模式；另一種是主動(dòng)營銷模式。后者較好理解，是由銷售人員通過各種資源、渠道主動(dòng)聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶，而前者大多是通過線下或線上的廣告、官網(wǎng)、電商平臺(tái)、論壇、搜索引擎、媒體平臺(tái)等方式，發(fā)布與公司、產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的信息、軟文、視頻，被動(dòng)吸引潛在客戶找到自己的方式，形成轉(zhuǎn)化，看似被動(dòng)，實(shí)則準(zhǔn)確率很高，主動(dòng)營銷模式看似主動(dòng)，但時(shí)間成本高，準(zhǔn)確率低，以下的地推拜訪就是純粹的主動(dòng)營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)則是主動(dòng)與被動(dòng)營銷模式的混合。

互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)雖然可以將信息迅速傳播到世界的每個(gè)角落，但接受信息的一方千差萬別，是主動(dòng)尋找，還是被動(dòng)接受，結(jié)果截然不同，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的工具、渠道較復(fù)雜，便區(qū)分出了主動(dòng)與被動(dòng)營銷模式，比如郵件、網(wǎng)絡(luò)電話、互聯(lián)網(wǎng)廣告、論壇、官網(wǎng)、自媒體賬號(hào)等，每一種傳播方式對于信息接受方的效果各有不同，以烏茲別克斯坦為例，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，已有多種社交軟件使用較為普及，流量較大，我們就可以利用這些社交軟件進(jìn)行深度被動(dòng)營銷，而在PC互聯(lián)網(wǎng)端，也可以借助多個(gè)搜索引擎和相關(guān)專業(yè)論壇，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容等被動(dòng)式營銷，同時(shí)，利用公司官網(wǎng)將流量引入某一轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，或者將潛在客戶鏈接到線下客服，最終實(shí)現(xiàn)交易。

地推拜訪。此方法需要銷售人員到境外客戶所在地工作，利用已知的客戶信息和其它資源，到客戶所在地進(jìn)行拜訪推銷，優(yōu)點(diǎn)在于近距離接觸客戶，識(shí)別客戶的實(shí)力與需求，了解更多客戶決策流程，而對方也可以更真實(shí)的與供應(yīng)商接觸，減少采購過程中的顧慮和風(fēng)險(xiǎn)。但地推拜訪對銷售人員的要求較高，對資金和管理能力要求高，不適合技術(shù)含量少、單項(xiàng)利潤較低的產(chǎn)品和服務(wù)，目前，在烏茲別克斯坦已有農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑工程和生產(chǎn)制造類項(xiàng)目的使用地推拜訪模式營銷。

對于國際貿(mào)易從業(yè)者來說，絕不可使用一種模式開發(fā)客戶，必須將主動(dòng)與被動(dòng)模式結(jié)合使用，展會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)、地推拜訪等多種渠道共同進(jìn)行，此外，還需要根據(jù)從業(yè)者的自身能力屬性來選擇，比如在互聯(lián)網(wǎng)的使用效率要優(yōu)于展會(huì)和拜訪，那就將工作重心放在網(wǎng)絡(luò)端，或者有很強(qiáng)的社交和談判能力，那就將工作重心放在線下，總之，不能強(qiáng)求一種模式會(huì)帶來最佳的效果。

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當(dāng)然，普通小型商業(yè)項(xiàng)目或者生意，大可不必使用系統(tǒng)性的考察方法，只要選址、產(chǎn)品和市場需求匹配，實(shí)現(xiàn)盈利相對容易，但投資標(biāo)的較高的商業(yè)或工業(yè)類項(xiàng)目，就必須按照一整套系統(tǒng)的考察調(diào)研方法來操作，在此基礎(chǔ)上制定可行性報(bào)告，以減少和避免投資風(fēng)險(xiǎn)，一般的商業(yè)咨詢類公司都能提供此類服務(wù)，當(dāng)然，需要支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，對于普通投資者來說，如果投資標(biāo)的不高，投資者也是所在行業(yè)的專家，且不想過多承擔(dān)咨詢費(fèi)用，則可參考如下三大調(diào)研要點(diǎn)。

項(xiàng)目接待。當(dāng)我們接收到投資信息以及到達(dá)項(xiàng)目所在地之后，第一接待方是誰變得十分重要，這關(guān)系到項(xiàng)目實(shí)際情況的真實(shí)性和信息的全面性，比如第一接待方是某咨詢公司或者中介機(jī)構(gòu)，那可能您所了解的信息的真實(shí)性就會(huì)不對稱，要么溢出，要么欠缺，如果接待方是項(xiàng)目所在地政府、使館或者協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)，信息的真實(shí)性就具備擔(dān)保和背書的層面，相對全面，因此，我們在面對不同的第一接待方，考察邏輯也需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

項(xiàng)目現(xiàn)場。無論商業(yè)項(xiàng)目，還是工業(yè)項(xiàng)目，首先要看周邊環(huán)境，包括物流條件、資源以及社會(huì)民情等三個(gè)方面，其中，物流條件要按區(qū)域、距離來區(qū)別判斷，周邊的道路基礎(chǔ)設(shè)施，連接項(xiàng)目所在地、市、州、國家的干線公路、鐵路以及機(jī)場配套是否成熟便利；在看資源方面所涉及的輸變電線路、熱力、管網(wǎng)、天然氣、水資源、網(wǎng)絡(luò)通訊等配套是否完善；最后看當(dāng)?shù)厣鐣?huì)民情，包括了所在地勞動(dòng)力資源成本、治安、環(huán)境監(jiān)管以及政府服務(wù)能力等，相關(guān)內(nèi)容較多，這里不展開講，大家可自行收集整理所能想到的因素。

其次要聽，聽接待方關(guān)于項(xiàng)目的詳細(xì)介紹、市場需求、產(chǎn)品定位、優(yōu)惠政策以及投資條件等，聽周邊已投項(xiàng)目的運(yùn)作情況，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)人員進(jìn)行實(shí)地交流，過程中將優(yōu)劣信息總結(jié)匯總，結(jié)合自身行業(yè)、項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對比分析。

接著要問，實(shí)際上我們在聽的過程中會(huì)伴隨著問，但問的問題相對隨機(jī)，建議在聽完之后總結(jié)關(guān)鍵信息，集中制定所要問的問題，針對性的尋找對象比如接待方、當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用瘛⒁言诖送顿Y的其它項(xiàng)目方進(jìn)行交流詢問，最終得到相對客觀的信息數(shù)據(jù)。

最后要算，也就是計(jì)算項(xiàng)目整體投入與產(chǎn)出是否合適，在沒有數(shù)據(jù)量化之前，只能是初略計(jì)算，如果是大型項(xiàng)目在可行性環(huán)節(jié)還會(huì)由專業(yè)咨詢?nèi)藛T提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，以供投資方?jīng)Q策，如果是中小型項(xiàng)目或者是生意，只能利用所掌握的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，我們無法給出具體的核算方法，只提醒投資方在項(xiàng)目考察時(shí)要通過看、聽、問和算四種方法進(jìn)行綜合判斷，最終在做定奪。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司在烏國首都塔什干擁有分公司及操作團(tuán)隊(duì)，具備烏國項(xiàng)目前期的實(shí)際考察和調(diào)研能力，如有此方面需求的投資方可與我們聯(lián)絡(luò)咨詢。

項(xiàng)目總結(jié)。實(shí)地考察了解之后，投資方一般不會(huì)馬上決策，更不能隨意輕信項(xiàng)目方的口頭承諾，尤其一些投資周期長、投資標(biāo)的大的工業(yè)或商業(yè)類項(xiàng)目時(shí)，有可能會(huì)發(fā)生很多口頭承諾，甚至已簽署在協(xié)議內(nèi)的承諾難以落地的情況，因此，投資方在掌握了大量實(shí)地信息后，經(jīng)過仔細(xì)研究總結(jié)，在所能承受投資標(biāo)的上限20%-50%的風(fēng)險(xiǎn)額度時(shí)，且不影響主營業(yè)務(wù)的情況下，最終做出決策。

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在介紹關(guān)稅計(jì)算方法之前，我們在說一下烏茲別克斯坦在對外貿(mào)易中，對哪幾類國家實(shí)行關(guān)稅差異待遇，它們分別為免稅國、最惠國及雙倍征收國三種，以此為基礎(chǔ)就能找到和計(jì)算出所對應(yīng)繳納的關(guān)稅額度。

首先，實(shí)行免征關(guān)稅的國家有：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、格魯吉亞、摩爾多瓦，因這些國家均為獨(dú)聯(lián)體成員國家，與烏茲別克斯坦簽署過自由經(jīng)濟(jì)協(xié)定，相互之間免征進(jìn)口關(guān)稅，也是烏國一直利用此優(yōu)勢擴(kuò)大吸引中資企業(yè)到烏投資建廠的首要因素，利用烏國區(qū)域優(yōu)勢增強(qiáng)中國產(chǎn)品在獨(dú)聯(lián)體市場的競爭優(yōu)勢。

實(shí)行最惠國待遇的國家有：奧地利、比利時(shí)，英國、匈牙利、越南、德國、希臘、丹麥、印席、愛爾蘭、西班牙、意大利、韓國、中國、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克、美國、土耳其、芬蘭、法國、捷克、瑞士、瑞典、愛沙尼亞、日本。可以看出烏茲別克斯坦把大部分最惠國待遇給予了歐洲國家，對東南亞國家基本未列入，主要原因在于國際物流通道的不暢所致，隨著借助上合組織國相互利用各自港口資源的機(jī)會(huì)，內(nèi)陸國家不斷擴(kuò)大海運(yùn)出口的國家范圍，未來，包括烏國在內(nèi)的中亞國家將把最惠國待遇擴(kuò)展到東南亞及美洲、非洲各國，對其他未列入免稅和最惠國待遇的國家的進(jìn)口貨物，全部征收雙倍進(jìn)口關(guān)稅。

最后，在說說烏國進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)價(jià)方式，一共有三種：從價(jià)稅、從量稅和復(fù)合關(guān)稅。先說從價(jià)稅，凡是以貨物價(jià)格的一定百分比計(jì)算的稅額即為從價(jià)稅，從價(jià)稅與貨值成正比例關(guān)系，貨值越高，繳納的稅額越高，其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便，缺點(diǎn)則是海關(guān)對部分貨物價(jià)值的評估缺少數(shù)據(jù)支撐，容易出現(xiàn)低報(bào)現(xiàn)象。

在說從量稅，凡是以貨物數(shù)量、體積和重量等計(jì)量單位為計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)的即為從量稅，其優(yōu)點(diǎn)就是計(jì)算方便，不容易出現(xiàn)從價(jià)稅中的低報(bào)現(xiàn)象，大部分從量稅的征稅對象為家電、汽車、機(jī)械設(shè)備等不易拆分的整體性貨物，但在實(shí)際操作中，為規(guī)避高從量稅，各別會(huì)出現(xiàn)采取強(qiáng)制拆分成零件單元的方式清關(guān)情況，但是存在較高的海關(guān)查驗(yàn)、扣貨和罰沒風(fēng)險(xiǎn)。

在說復(fù)合關(guān)稅，顧名思義，是將從價(jià)稅與從量稅混合相加得到的一種關(guān)稅計(jì)算方法，主要目的是為提高關(guān)稅稅率，控制某類商品對市場的沖擊，同時(shí)，保護(hù)國內(nèi)某行業(yè)或產(chǎn)品；其次，也為防止某些貨物在進(jìn)口清關(guān)時(shí)的合理避稅情況，比如烏國在2016年就對家電產(chǎn)品征收過復(fù)合關(guān)稅，以鼓勵(lì)和保護(hù)本國品牌和生產(chǎn)商。

對于烏茲別克斯坦關(guān)稅政策，需要隨時(shí)關(guān)注，除關(guān)稅外，對進(jìn)口商品征收的增值稅、消費(fèi)稅等附加稅費(fèi)，都是商品在國際市場競爭中的成本之一，如不隨時(shí)掌握調(diào)整，可能會(huì)被同類產(chǎn)品擠壓，喪失市場機(jī)會(huì)，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨代理有限公司在烏國首都塔什干擁有成熟、專業(yè)的清關(guān)團(tuán)隊(duì)，了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，可提供清關(guān)、報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ)、配送及咨詢服務(wù)，如有需要，可與我們聯(lián)絡(luò)。

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烏茲別克斯坦此舉的目的在于進(jìn)一步刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引更多國外投資者進(jìn)入，增加流動(dòng)性。隨著烏茲別克斯經(jīng)濟(jì)幾年來的高速增長，位于中心城市的房地產(chǎn)價(jià)格也在上漲，比如2018年的房產(chǎn)價(jià)格高點(diǎn)；另外，烏茲別克斯坦正在積極加速經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的私有化，無論在企業(yè)領(lǐng)域，還是個(gè)人領(lǐng)域，對于財(cái)產(chǎn)的私有化過程已成趨勢，當(dāng)?shù)卣ㄟ^立法保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)的安全和權(quán)利；其次，烏茲別克斯坦鼓勵(lì)發(fā)展旅游業(yè)，對全球多數(shù)國家實(shí)行了免簽政策，大量旅客進(jìn)入烏國旅游，2018年訪烏的游客達(dá)到了500萬人次，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到900萬人，無論是出于看好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的投資型購房者，還是長期自住型購房者，或者是以經(jīng)營、租賃為目的的購房者，都極大刺激當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的需求，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長。

目前，烏茲別克斯坦各地區(qū)對獲得永久居留許可的房產(chǎn)購入金額有具體規(guī)定，比如塔什干州要求房產(chǎn)價(jià)值在40萬美元（人民幣約250萬），撒馬爾汗、布哈拉、安集延、費(fèi)爾干納和納曼等州地區(qū)要求在20萬美元（人民幣約120萬），其它州要求在10萬美元（人民幣約65萬）即可獲得當(dāng)?shù)赜谰镁恿粼S可。

無論出于何種目的，在購入烏茲別克斯坦房產(chǎn)之前，必須要對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場實(shí)地考察與了解，對房產(chǎn)所在位置、環(huán)境和未來成長空間進(jìn)行評估，以判斷現(xiàn)有價(jià)格是否值得交易，就拿首都塔什干為例，目前新房平均價(jià)格在1000到1200美元每平方米，市區(qū)二手房價(jià)格在700-1000美元每平方米，高端住宅小區(qū)或別墅價(jià)格超過了2000美元每平方米，此價(jià)格水平也是在2018年房產(chǎn)最高點(diǎn)回落后的價(jià)格，未來必定還會(huì)發(fā)生波動(dòng)，至于是漲，還是跌，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與政策的變化。

另外，首都塔什干住宅與寫字樓的租賃價(jià)格差別較大，普通住宅每月租金因位置與裝修條件、房屋年限不同，價(jià)格也有較大差距，比如有些是磚結(jié)構(gòu)、有些是混凝土結(jié)構(gòu)，價(jià)格中位數(shù)在300-1500美元每月左右，遠(yuǎn)郊地區(qū)或城市角落區(qū)域則會(huì)偏低，這對于當(dāng)?shù)卦率杖氩桓叩南M(fèi)群體來說也是一筆不低的生活成本；在說寫字樓租金，一般較高端的在15-30美元每平方米每月，按100平米計(jì)算，相當(dāng)于每月1萬到2萬人民幣的租金標(biāo)準(zhǔn)，已達(dá)到了我國一二線城市的水平，因此，通過租售比可衡量出烏茲別克斯坦房地產(chǎn)投資的收益與風(fēng)險(xiǎn)所在。

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該經(jīng)濟(jì)恢復(fù)計(jì)劃內(nèi)容已明確預(yù)估了烏茲別克斯坦2020年的GDP增長率在2.2%，通過此次恢復(fù)計(jì)劃，確保2021年起經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，恢復(fù)5%-5.5%的增長率，達(dá)到2019年的增長水平。其次，是消除疫情對國內(nèi)居民的影響，繼續(xù)解決就業(yè)問題，盡快讓社會(huì)秩序恢復(fù)到疫情前水平。此次烏茲別克斯坦的恢復(fù)計(jì)劃，對經(jīng)濟(jì)政策和市場改革的宏觀措施包括：控制國家對外負(fù)債率，鼓勵(lì)發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)，利用外資彌補(bǔ)預(yù)算，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)行關(guān)稅優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)本國企業(yè)產(chǎn)品出口至歐亞兩大市場，提高產(chǎn)品附加值，繼續(xù)國有企業(yè)改革，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和數(shù)字化，整體提升烏茲別克斯坦產(chǎn)品的全球競爭力。

從事中烏貿(mào)易的朋友可以從中解讀出大量商機(jī)，比如關(guān)稅優(yōu)惠政策、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化數(shù)字化與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都會(huì)在相關(guān)設(shè)備的采購、運(yùn)輸及關(guān)稅上獲得機(jī)會(huì)，而就在近期烏茲別克斯坦新成立的出口和投資發(fā)展委會(huì)員部門，也提出了同樣的政策方向。首先，對銀行系統(tǒng)進(jìn)行改革，利于匯率和貿(mào)易資金的流動(dòng)，還對創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予扶持和補(bǔ)貼，對出口企業(yè)提供融資支持，擴(kuò)大出口量；其次，發(fā)展電子商務(wù)，逐步出售與之相關(guān)的國家移動(dòng)通訊股份，吸引私營企業(yè)投資寬帶網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，在2021年實(shí)現(xiàn)社會(huì)各節(jié)點(diǎn)、村莊和居民區(qū)的寬帶接入。

這會(huì)對中烏貿(mào)易產(chǎn)生產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求，甚至，對國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司都有投資機(jī)會(huì)，大量需求項(xiàng)目也將在未來一年內(nèi)顯現(xiàn)，對烏茲別克斯坦有投資意向的群體可持續(xù)關(guān)注，比如我司新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司經(jīng)營烏茲別克斯坦專線物流多年，專營中烏國際快遞，目前，在首都塔什干有投資國際物流、報(bào)關(guān)公司、商超及貿(mào)易實(shí)體，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境和法律規(guī)定的變化十分敏感，現(xiàn)已明顯感受到烏茲別克斯坦近期經(jīng)濟(jì)政策的改變。

烏茲別克斯坦的此次經(jīng)濟(jì)恢復(fù)計(jì)劃中還有大量補(bǔ)貼政策，比如外國投資項(xiàng)目因疫情受阻，需給予國內(nèi)投資者和國外投資者同等的待遇條件，加強(qiáng)歐洲與亞洲市場商品出口，考慮從國家預(yù)算中給予出口企業(yè)運(yùn)輸補(bǔ)貼等。如此大力度的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)計(jì)劃，將形成中烏貿(mào)易的流量紅利，無論您是計(jì)劃到烏茲別克斯坦投資、開公司、做國際貿(mào)易，還是已經(jīng)在烏茲別克斯坦經(jīng)營多年的企業(yè)，都會(huì)受到此次經(jīng)濟(jì)恢復(fù)計(jì)劃的影響。