政策。相信政策因素是所有產(chǎn)品進(jìn)入外國市場的主要驅(qū)動力，但各國的政策變化會隨著該國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化而變化，存在著政策風(fēng)險(xiǎn)，而烏茲別克斯坦同樣如此，對于該國鼓勵發(fā)展的行業(yè)、產(chǎn)品或者項(xiàng)目，均會以總統(tǒng)令的方式先在稅費(fèi)上進(jìn)行減免推動，其次，提供相應(yīng)的補(bǔ)貼鼓勵，如果想開發(fā)該國市場，必須了解自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼咝畔?，?dāng)然政策決對是非必要條件，有則更好，如果沒有，還要看以下兩點(diǎn)。

供求。所有市場邏輯都可以歸結(jié)為供與求，而供求關(guān)系決定著產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格趨勢，供大于求，價(jià)格必然走低，競爭較大；求大于供，價(jià)格必然堅(jiān)挺，也更容易進(jìn)入市場。因此，在開發(fā)烏茲別克斯坦市場時，必須對當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易商由于跨國問題，會很容易在不了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下被動報(bào)價(jià)，或者通過報(bào)價(jià)來試探客戶的反應(yīng)，但博弈在人性面前總是被動，尤其存在信息差，在沒有把自身產(chǎn)品與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上比對時，你就無法撐握主動性，被動挨打，因此，對烏國市場供需的了解是找到當(dāng)?shù)厥袌錾虣C(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈。從事產(chǎn)業(yè)研究的人會把產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)成一套系統(tǒng)對待，首先，判斷該國有沒有屬于該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈體系，其次，在系統(tǒng)或產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各配套供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、物流服務(wù)是否完善，最后，再看產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各供應(yīng)端（供應(yīng)鏈）配合是否存在效率問題，從這三個維度去尋找自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會，比如可否發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)于該國產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上的賣點(diǎn)，或者尋找各產(chǎn)業(yè)鏈中各供應(yīng)端效率、產(chǎn)能上的缺陷去切入市場，因此，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品推廣的土壤，沒有土壤，產(chǎn)品就無法生根、發(fā)芽。

新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司從事多年中烏國際物流專線服務(wù)，對于進(jìn)入烏茲別克斯坦市場的產(chǎn)品品類、運(yùn)輸量、運(yùn)輸頻次以及當(dāng)?shù)厥袌稣攮h(huán)境、供求狀態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈均有所了解，我們也十分愿意分享當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，以上市場邏輯雖不全面，但只要做到客觀調(diào)研與分析，必然能發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品所匹配的銷售策略與方法。

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根據(jù)調(diào)研，大部分中烏合資企業(yè)的中方會通過三種方式合作，分別是資金、技術(shù)或產(chǎn)品，或者是以三種方式的組合進(jìn)行投入。對于資金投資來說相對簡單，只要規(guī)避好風(fēng)險(xiǎn)，簽署相關(guān)法律協(xié)議，在中國國內(nèi)做好海外投資資格備案后，劃撥資金即可；如果以技術(shù)或產(chǎn)品形式合作，就需要將實(shí)物設(shè)備、產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行流轉(zhuǎn)，涉及到貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)與清關(guān)和稅費(fèi)支付等實(shí)際工作，以下通過一個案例，簡單介紹將設(shè)備或產(chǎn)品出口到烏茲別克斯坦合資公司時，一般財(cái)務(wù)人員存在的三個疑問。

一家中烏合資股份公司在塔什干計(jì)劃生產(chǎn)工業(yè)類產(chǎn)品，投資初期需要中方在中國境內(nèi)采購一批設(shè)備，并負(fù)責(zé)出口運(yùn)輸?shù)綖跗潉e克斯坦，對于財(cái)務(wù)人員來說，這一過程將涉及到三個問題，也是我司客服人員經(jīng)常被問到的問題，第一，出口報(bào)關(guān)方式是什么？第二，設(shè)備出口能否退稅？第三，設(shè)備出口到烏茲別克斯坦的合資公司能享受到減免稅費(fèi)政策？

關(guān)于報(bào)關(guān)方式有兩種選擇，1，可以選擇對外承包工程物資或者其他免費(fèi)提供的進(jìn)出口貨物進(jìn)行報(bào)關(guān)；2，如需要收匯，可以按照一般貿(mào)易方式來報(bào)關(guān)。

關(guān)于可否退稅問題，如果以一般貿(mào)易方式出口，且不涉及繳納出口關(guān)稅，并合理收到國外款項(xiàng)時，在正常核銷上報(bào)后，即可結(jié)匯、退稅。其次，如果以免費(fèi)提供的進(jìn)出口貨物方式報(bào)關(guān)，又未收取外匯，則無法取得退稅。

關(guān)于合資公司是否可以享受烏茲別克斯坦的稅費(fèi)減免，還需根據(jù)烏國海關(guān)及稅局規(guī)定來確認(rèn)，如符合相關(guān)扶持政策，則可歸入相關(guān)商品稅則中進(jìn)行減免，如不符合則不能享受。

此外，還可以選擇其它減免稅費(fèi)的方式，比如新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司提供的中烏雙清包稅服務(wù)，可根據(jù)貨物品名，所屬行業(yè)，利于當(dāng)?shù)胤龀猪?xiàng)目資源和對烏國海關(guān)稅則的專業(yè)了解，提供合理、安全、無風(fēng)險(xiǎn)的雙清包稅服務(wù)，如有烏茲別克斯坦物流及關(guān)稅問題，可持續(xù)關(guān)注我們，或者主動與我們聯(lián)絡(luò)咨詢。

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許多國際貿(mào)易公司或者跨境電商賣家，一般會選擇較知名的國際快遞，通過空運(yùn)交付貨物，實(shí)際上許多經(jīng)營中亞專線的國際運(yùn)輸公司，通過鐵路和汽運(yùn)在為客戶提供服務(wù)，他們更懂得如何為客戶降低成本、提高運(yùn)輸時效，更合理的設(shè)計(jì)運(yùn)輸方案，但當(dāng)下許多運(yùn)輸公司因服務(wù)參差不齊，極大影響了運(yùn)輸效率和貨物安全，如何選擇中亞物流供應(yīng)商，進(jìn)出口方需注意以下四點(diǎn)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸服務(wù)，能為買賣雙方提供更好的合作感受，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)或跨境電商賣家，減少不必要的交付風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，在面對運(yùn)輸工具的選擇、運(yùn)輸時間的控制、報(bào)關(guān)與清關(guān)、繳稅等關(guān)鍵環(huán)節(jié)時，能處理得當(dāng)，并在售后服務(wù)方面提供所保障，如遇到貨物保險(xiǎn)、短缺破損理賠等情況時，均有售后服務(wù)來完成貨主權(quán)益的維護(hù)，出現(xiàn)問題時有承擔(dān)方，這一系列流程即是運(yùn)輸公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

公司品牌。實(shí)際上品牌就是一種獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，一家公司的好壞，可以參考該企業(yè)在行內(nèi)的品牌影響力，借鑒同行或其它用戶的客觀經(jīng)驗(yàn)，來了解一家運(yùn)輸公司的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，也可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，搜索該公司在網(wǎng)絡(luò)端的信息和情況，再或者直接上門拜訪等，以便進(jìn)一步認(rèn)識和了解該供應(yīng)商品牌和實(shí)力。

運(yùn)輸成本。運(yùn)輸方案不同，將直接影響運(yùn)輸成本的高低，而運(yùn)輸成本又關(guān)系到商品在跨國市場的競爭力，因此，對供應(yīng)商的運(yùn)輸方式要了解清楚，目前，中國至烏茲別克斯坦物流公司的運(yùn)輸方式均有所差別，比如全鐵路運(yùn)輸、全公路運(yùn)輸，全空運(yùn)運(yùn)輸，公鐵或者鐵汽聯(lián)運(yùn)等，各種運(yùn)輸方式成本相差較大，但都各具優(yōu)勢，要根據(jù)商品屬品屬性進(jìn)行匹配，比如疫情期間陸運(yùn)口岸發(fā)生關(guān)閉和擁堵，可通過鐵路過境，公路聯(lián)運(yùn)到烏茲別克斯坦的方式來規(guī)避，而不是收發(fā)貨方只選擇某一種運(yùn)輸方式的供應(yīng)商進(jìn)行合作，或者只選擇價(jià)格最低的去合作，還需要看運(yùn)輸方式上的優(yōu)勢，再去計(jì)算成本。

專業(yè)水平。服務(wù)是否專業(yè)，不是由銷售說說而已，而是客戶在接受服務(wù)時親自感受，專業(yè)度高的中烏運(yùn)輸公司，在處理操作時效率更高，擁有更豐富的相關(guān)知識，比如在裝車、加固、清關(guān)、繳稅等細(xì)節(jié)上更快捷、合理，甚至為能客戶利用政策優(yōu)勢，節(jié)省更多進(jìn)出口成本，這些都能證明供應(yīng)商的專業(yè)水平，足以為客戶提供不同于其它供應(yīng)商的物流服務(wù)。

以上四點(diǎn)雖然比較原則性，但只要把握住供應(yīng)商的品牌、成本與專業(yè)能力，就能找到適合自己的烏茲別克斯坦運(yùn)輸供應(yīng)商，需要注意的是，進(jìn)出口企業(yè)切記不能以價(jià)格最低作為合作標(biāo)準(zhǔn)，在提供需求和貨物屬性后，由運(yùn)輸公司設(shè)計(jì)合理、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)更低的運(yùn)輸方案，才是雙方合作的本質(zhì)和基礎(chǔ)。

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而就在昨天9月23日云南衛(wèi)健委再次通報(bào)，新增境外無癥狀感染者2例，均為中國國籍，由烏茲別克斯坦輸入。兩人于9月19日從烏茲別克斯坦自昆明機(jī)場入境，入境時2人體溫均正常，在20日核酸和血清檢測時呈陽性，即用負(fù)壓救護(hù)車轉(zhuǎn)運(yùn)至定點(diǎn)醫(yī)院隔離觀察。

目前，由烏茲別克斯坦至國內(nèi)還未有正常的直達(dá)航班和回國包機(jī)，需要通過俄羅斯或土耳其等第三國轉(zhuǎn)至國內(nèi)入境，這必然增加了回國的時間和環(huán)節(jié)，且中轉(zhuǎn)國尚在疫情發(fā)展期，目前，土耳其累計(jì)確診疫例已達(dá)到了30多萬，累計(jì)死亡7445例，而俄羅斯目前已確診112萬，累計(jì)死亡19799例，這些均是已顯現(xiàn)出來的感染數(shù)據(jù)，潛在感染數(shù)量可能會比這些更多，因此經(jīng)由這些國家歸國的人員，極易接觸到未知感染源。

因些，請烏茲別克斯坦經(jīng)由這些國家歸國的朋友，除了要按照所在國登機(jī)前的強(qiáng)制要求操作以外，還要做好個人的防疫保護(hù)，比如安全距離、口罩、面罩或防護(hù)服、手套以及必要的消毒措施，旅途中盡量不飲食，不觸摸外界復(fù)雜環(huán)境以及口鼻眼等部位，相信這些細(xì)節(jié)大家都會在啟程前做過相關(guān)了解和準(zhǔn)備，這里再次叮囑大家注意，并祝歸國旅途順利。

此外，據(jù)我司新疆眾聯(lián)華運(yùn)在烏茲別克斯坦的工作人員了解到，疫情中還有大量中國實(shí)施的工程項(xiàng)目，為能按合同工期完工，均已陸續(xù)開工，從疫情后的四月起到目前為止，已有多家中國企業(yè)在國內(nèi)組織包機(jī)返崗，不惜一切代價(jià)和成本完成一紙商業(yè)承諾，這需要企業(yè)和個人具備很大的勇氣并承擔(dān)著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，同時，包括我司新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司在塔什干的工作人員，也在為這些已經(jīng)在烏開工的企業(yè)和個人，積極提供著中國至烏茲別克斯坦的防疫物資、工程物料、設(shè)備等國際物流和快遞支持，在這里向所有遵守項(xiàng)目合同和承諾的中國企業(yè)表示敬意。

到目前為止，還未從任何渠道接收到有關(guān)中國工作人員在烏茲別克斯坦感染的消息，說明在烏中國企業(yè)的日常防護(hù)措施有效、到位，希望在接下來烏茲別克斯坦的疫情恢復(fù)期間，繼續(xù)保持個人身體狀態(tài)和防疫措施，順利完成在烏茲別克斯坦的工作。

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打個比方，如果客戶的購買力只有100元，而你提供的服務(wù)或產(chǎn)品都超過了此標(biāo)準(zhǔn)，你又不愿降低品質(zhì)、減少價(jià)格，那只能逼得客戶尋找其它供應(yīng)商，失去一次商機(jī)，這就是定位問題，你只能等著那個能買得起你產(chǎn)品的客戶上門。新疆眾聯(lián)華運(yùn)在提供日常中烏快遞和國際汽運(yùn)服務(wù)的同時，接到了大量想要開發(fā)烏茲別克斯坦市場的朋友們的咨詢，問到如何寄樣品，如何清關(guān)，如何計(jì)算烏國關(guān)稅，以及最多的是如何開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯窟@些都不重要，產(chǎn)品定位才是開發(fā)烏茲別克斯坦市場的關(guān)鍵前提。

其實(shí)，任何一種商品或產(chǎn)品，都能在烏茲別克斯坦找到銷路，只是基于烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，對各種高中低端產(chǎn)品的市場需求比例不同而已，聰明的賣家總會選擇需求比例最大的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，但隨著烏茲別克斯坦市場需求的成熟和變化，需求比例也會隨之變化，因此，產(chǎn)品定位也不是一承不變的。

為何在文章開頭提到定位理論，就是想提請各位欲開發(fā)烏茲別克斯坦市場的朋友們，根據(jù)自身產(chǎn)品，提前研判該國家對產(chǎn)品的需求水平，無論是消費(fèi)端，還是企業(yè)端，本質(zhì)上有一致性和趨勢性，比如當(dāng)下的烏茲別克斯坦處在經(jīng)濟(jì)改革開放，鼓勵私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，加之疫情影響，國家欲快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，政府大力扶持各種中小企業(yè)投資辦廠，當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)及招商引資的力度與當(dāng)年我國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢極其類似，此時，就會對相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對機(jī)械設(shè)備和原材料的需求量增高，對于我國從事各行業(yè)產(chǎn)品制造設(shè)備、工業(yè)模具、原材料及其相關(guān)耗材的企業(yè)會有大量商機(jī)，而勤奮聰明的烏茲別克人，對價(jià)格十分敏感，特別高的質(zhì)量和價(jià)格沒有優(yōu)勢的企業(yè)一旦進(jìn)入該國家市場，銷量會有，但阻力很大。

其次，早期的烏茲別克斯坦市場開發(fā)被語言限制，而現(xiàn)在已有大量人群圍繞烏茲別克斯坦市場進(jìn)行國際貿(mào)易合作，甚至有大量烏國企業(yè)派駐到國內(nèi)有代理采購人員，分布在各貨源地，直接采購，這就導(dǎo)致市場同類供應(yīng)信息過多，同類產(chǎn)品競爭激烈，那如何成為那個最適合烏茲別克斯坦市場的產(chǎn)品呢？對于當(dāng)下的烏茲別克斯坦市場，其實(shí)答案很簡單，就是“性價(jià)比”，用最低的價(jià)格購買最好的產(chǎn)品，套用在各位讀者和外貿(mào)公司的產(chǎn)品上，可以改進(jìn)的地方會很多。

因涉及在烏市場的定位因素較多，無法將每種產(chǎn)品一一說到，這里只用最通俗的語言來解釋簡單的道理，對于工業(yè)類產(chǎn)品，烏茲別克斯坦的客戶需求是單一功能優(yōu)于多功能，首先單一功能的專業(yè)性更強(qiáng)，雖然解決問題少，但成本低，易保養(yǎng)維護(hù)；比較多功能產(chǎn)品來看，成本高是客戶不下單的主要原因。當(dāng)然，這里解釋的太過抽像，功能又可以換成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如升功率、成份含量或者設(shè)計(jì)等等能提高性價(jià)比的一切因素。

最后，重要的是判斷產(chǎn)品在所在市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度，以及產(chǎn)品在所在供應(yīng)鏈上的位置，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段對供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商需求不同，橫向表示市場需求寬度，縱向表示市場需求難度，前者市場寬度大，一定是求大于供，容易成交；而后者是供大于求，客戶對質(zhì)量、性能、外觀等要求不斷提高，增加了成交難度，這個道理可以適用任何新市場的研判。

而現(xiàn)在的烏茲別克斯坦市場正處在前者，市場需求寬度大，但由于物流、語言和標(biāo)準(zhǔn)上的差異，造成我國很多產(chǎn)品還未在烏市場找到準(zhǔn)確定位，失去大量商機(jī)，因此，我們要對烏茲別克斯坦的樣本客戶進(jìn)行測試，實(shí)地考查或寄送樣品，形成定位，再根據(jù)需求對產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，以精準(zhǔn)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

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