人口的增長對于經(jīng)濟發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。首先，勞動力的增加為烏茲別克斯坦的制造業(yè)提供了巨大的潛力。烏國可以利用這一優(yōu)勢，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如汽車制造、服裝加工、食品深加工等。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動經(jīng)濟的整體增長，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，提高人民的生活水平。
其次，隨著人口的增長，烏茲別克斯坦的消費市場也在不斷擴大。人口即流量，人口基數(shù)越大，經(jīng)濟流動性越強。這為烏茲別克斯坦的經(jīng)濟發(fā)展提供了強大的內(nèi)需支撐。同時，人口的增長也帶來了對基礎(chǔ)設(shè)施的更高需求。政府將不得不加大對交通、住房、能源和供水等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，這將為廣大基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和建筑承包商帶來難得的投資機遇。
面對這一人口增長趨勢，烏茲別克斯坦政府正在積極調(diào)整人口政策和投資環(huán)境。一方面，政府正在建設(shè)更多的學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)和其他福利設(shè)施，以提高國民的教育水平和就業(yè)素質(zhì)。另一方面，政府也在努力改善投資環(huán)境，以吸引更多的外國投資。例如，簡化行政流程、減少外匯管制、增加外商投資優(yōu)惠政策等，這些措施都在為經(jīng)濟發(fā)展和人口增長創(chuàng)造良好的條件。
在投資方向上，我們建議投資者關(guān)注以下兩個方面。一是生產(chǎn)制造類投資，可以利用當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀緝?yōu)勢，同時開拓烏國以及中亞、中東、俄羅斯和歐洲市場的投資項目。比如在烏國投資建廠，參與政府類投資項目，如城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源礦業(yè)類開發(fā)與深加工等。二是貿(mào)易、服務(wù)及旅游類投資，可以利用當(dāng)?shù)厥袌龊驼呃脤崿F(xiàn)項目落地。
當(dāng)然，投資烏茲別克斯坦也存在一定的風(fēng)險。雖然目前烏國政治穩(wěn)定，但在外匯管理、匯率波動和貨幣兌換等方面仍存在潛在風(fēng)險。因此，投資者需要采取長期投資策略，以實現(xiàn)可持續(xù)的投資回報。總的來說，烏茲別克斯坦的人口快速增長為該國經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇。政府正在積極調(diào)整政策以適應(yīng)這一趨勢，投資者也應(yīng)把握這一機遇，積極布局烏茲別克斯坦市場。在這個充滿潛力的國家，人口增長將成為推動經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
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]]>建筑市場增長迅速。烏茲別克斯坦的建筑市場增長主要得益于政府的大力支持。近年來，烏茲別克斯坦政府出臺了一系列政策，以促進(jìn)建筑行業(yè)的發(fā)展。例如，政府降低了建筑企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，提高了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資預(yù)算，以及放寬了對外國投資者的限制。此外，隨著烏茲別克斯坦人口的增長和城市化進(jìn)程的加快，住宅和商業(yè)地產(chǎn)的需求也在不斷上升。
根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，烏茲別克斯坦的城市化率從2000年的36%上升到2019年的50%，預(yù)計到2030年將超過60%。這意味著在未來十年里，烏茲別克斯坦的建筑市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。
建材產(chǎn)品利潤空間較高。隨著建筑市場的快速增長，烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品需求也在不斷增加。根據(jù)烏茲別克斯坦國家統(tǒng)計委員會的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到了25億美元，同比增長20%。這表明烏茲別克斯坦的建材市場具有較高的利潤空間。此外，烏茲別克斯坦的勞動力成本相對較低，這對于建材生產(chǎn)企業(yè)在降低成本方面具有優(yōu)勢。根據(jù)國際勞工組織的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的平均月工資約為250美元，遠(yuǎn)低于中國、土耳其等周邊國家。這使得烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品在價格上具有競爭力。
建材產(chǎn)業(yè)項目投資政策積極。烏茲別克斯坦政府高度重視建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列政策措施吸引國內(nèi)外投資者。例如，政府為外國投資者提供了稅收優(yōu)惠、土地使用優(yōu)惠等政策支持。此外，烏茲別克斯坦還加入了歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟（EAEU），與俄羅斯、哈薩克斯坦等國家實現(xiàn)了關(guān)稅同盟，這有助于烏茲別克斯坦建材產(chǎn)品的出口。為了進(jìn)一步促進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，烏茲別克斯坦政府計劃在未來幾年內(nèi)建設(shè)多個建材產(chǎn)業(yè)園，以吸引更多的國內(nèi)外投資。據(jù)悉，這些產(chǎn)業(yè)園將涵蓋水泥、玻璃、陶瓷等多個領(lǐng)域，預(yù)計總投資額將達(dá)到數(shù)十億美元。
值得一提的是，自2024年3月1日至2026年3月1日，烏茲別克斯坦政府實施了一項優(yōu)惠政策，對進(jìn)口到烏茲別克斯坦境內(nèi)的在烏茲別克斯坦共和國沒有生產(chǎn)同類的以下商品免征關(guān)稅：
這一優(yōu)惠政策將進(jìn)一步刺激烏茲別克斯坦建材市場的發(fā)展，為國內(nèi)外投資者提供更多商機。
總之，烏茲別克斯坦的建材市場正在高速增長，這得益于建筑市場的繁榮、產(chǎn)品利潤空間的擴大以及政府的產(chǎn)業(yè)投資政策支持。對于想要進(jìn)入烏茲別克斯坦建材市場的投資者來說，現(xiàn)在是一個良好的時機。
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]]>據(jù)業(yè)內(nèi)客戶反饋，烏茲別克斯坦的醫(yī)療器械市場與藥品市場比較相似。烏國自有藥品占據(jù)全國市場的一半左右，但利潤率僅為20%，政府鼓勵外國藥品進(jìn)入本國銷售，這固然有利于消費市場，但同時也制約了烏國藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。醫(yī)療器械市場也同樣面臨類似的情況。盡管有政策支持，但醫(yī)療器械的進(jìn)口需要經(jīng)過多個審批環(huán)節(jié)，一些廠商在面對烏茲別克斯坦近30億人民幣的醫(yī)療器械市場規(guī)模時，往往在銷售前就要支付較高的售前成本，后期在進(jìn)入市場的運營成本還要持續(xù)高投入。目前，已有大量中國制造的醫(yī)療檢測類產(chǎn)品進(jìn)入到該國，并在烏醫(yī)療系統(tǒng)中普及，但前期的政策風(fēng)險仍然是從業(yè)者一道難以逾越的坎。
當(dāng)中國醫(yī)療器械公司或產(chǎn)品計劃進(jìn)入烏國市場時，前期的市場分析顯得尤為重要。我們曾協(xié)助多家中國醫(yī)療器械公司將樣品運輸?shù)綖鯂袌觯行┊a(chǎn)品的后續(xù)銷量穩(wěn)定且出現(xiàn)增長，但大部分產(chǎn)品此后便再無運輸需求。銷量穩(wěn)定的品牌較少，反映了烏國醫(yī)療器械市場的運營風(fēng)險仍然較高。此外，市場運營模式也對出口廠商提出了考驗。并非簡單地以國際貿(mào)易形式介入就能成功，而是需要將產(chǎn)品真正投放到當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)市場反饋不斷調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)與定位，最終使適應(yīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)需求，甚至做到單品或者系列產(chǎn)品無法替代的壟斷地位。當(dāng)然，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在某種程度上也是一種壟斷。
清關(guān)環(huán)節(jié)在中烏國際物流中尤為重要。對于醫(yī)療器械進(jìn)口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如產(chǎn)品認(rèn)證、收貨方進(jìn)口資質(zhì)、以及清關(guān)人員的專業(yè)性等，這些都直接影響到醫(yī)療器械能否順利清關(guān)的因素。新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司在中烏醫(yī)療器械運輸方面提供了兩種解決方案：一種是正常貿(mào)易清關(guān)，需要收發(fā)貨方提供完整的檢驗、認(rèn)證、資質(zhì)及其它清關(guān)手續(xù)；另一種是一站式清關(guān)，雖然成本較高，但可以徹底解決醫(yī)療產(chǎn)品出口過程中的所有風(fēng)險與資質(zhì)，確保產(chǎn)品順利交付到烏國客戶手中，當(dāng)然，這一切操作都必須在收發(fā)貨方及產(chǎn)品合法、合規(guī)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。在此，我們期望中國生產(chǎn)的醫(yī)療器械能夠更多、更順利地出口到中亞市場，以獲得更大的市場份額與利潤。
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]]>尋找流量。為什么消費類商品要選擇人流量較大的地點開店經(jīng)營？答案很簡單，就是此處的人流量大就會增加商品成交的概率，這對于工業(yè)品來說同樣適用，只是尋找流量的方式不同，而市場營銷渠道就是定義在哪里客戶最多，用什么方式可以獲取到客戶信息，或者容易被客戶發(fā)現(xiàn)，并與之形成鏈接，最后成交變現(xiàn)。當(dāng)下的烏茲別克斯坦經(jīng)濟高速發(fā)展，尤其在工業(yè)及輕工業(yè)、建筑建材、工程機械以及物流運輸?shù)刃袠I(yè)，都需要通過市場營銷尋找到流量，并將流量轉(zhuǎn)化，成功進(jìn)入烏國市場的產(chǎn)品不是偶然事件，在我們的中烏國際汽運客戶中，往往那些出口貨量穩(wěn)定的客戶，都經(jīng)歷了尋找流量的階段。
推廣品牌。市場營銷的目的之二即推廣品牌，品牌影響力是區(qū)別同質(zhì)化產(chǎn)品的最佳方式，當(dāng)然也是最難的，通過建立自身的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計識別以及商業(yè)模式，才能將品牌的差異化傳遞給客戶。以下我們?nèi)恳訲oB產(chǎn)品為例，對消費類產(chǎn)品我們暫不分析，因為在大部分中烏貨物中，工業(yè)類產(chǎn)品占比高，而工業(yè)類品牌推廣完全不同于消費類，市場上針對工業(yè)品市場營銷類的內(nèi)容少之又少，從事中烏貿(mào)易的從業(yè)者無法系統(tǒng)了解與學(xué)習(xí)，因此，我們會將一些成功進(jìn)入烏國市場的工業(yè)類產(chǎn)品作為案例介紹給大家。
商業(yè)模式。我們將流量、品牌與商業(yè)模式區(qū)別開來，目的是對于工業(yè)品來說，其商業(yè)模式相對簡單，比如針對單一產(chǎn)品的純粹貿(mào)易型或者租賃型，針對工程項目類的服務(wù)解決方案型或者運營交付型（PPP），成功的市場營銷可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速驗證商業(yè)模式是否可行，實現(xiàn)快速變現(xiàn)并長期運作下去。比如新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司的中烏國際汽運專線業(yè)務(wù)通過五年來的運營，將中國與烏茲別克斯坦運輸市場打通，為兩國客戶提供快速貨物交付服務(wù)，通過成功的市場營銷吸引來自兩國的客戶，成功實現(xiàn)公司品牌影響力。因此，無論什么行業(yè)、什么產(chǎn)品、何種商業(yè)模式，都需要經(jīng)過市場客戶的驗證，但前提要做好市場營銷，后期我們還會繼續(xù)介紹在烏茲別克斯坦做市場營銷的范疇。
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]]>選品。談到市場開發(fā)策略，首先就是選品，即便你在某個行業(yè)深耕多年，面對未知市場，也需要根據(jù)市場特點進(jìn)行選品，比如是高端，還是低端，是工業(yè)類，還是消費類，如果是完全未調(diào)整過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)重新設(shè)計生產(chǎn)。因此，選品是市場開發(fā)的最前端，需要到當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，或者與需求方深入交流，否則在選品環(huán)節(jié)就已被動，那在接下來的運營模式、市場營銷、團隊建設(shè)以及貨物交付環(huán)節(jié)將會進(jìn)入惡性循環(huán)，我們會在中國各省市場對烏出口產(chǎn)品匹配度的內(nèi)容上進(jìn)行詳細(xì)介紹。
運營模式。關(guān)于運營模式，我們在之前的內(nèi)容中有過介紹，比如單純的國際貿(mào)易、國際物流、工業(yè)類或者商業(yè)類產(chǎn)品等，如果是純粹的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，不會涉及過多境外運營，只要將選品和目標(biāo)客戶找對、找好，基本完成了80%的運營；而國際物流類就需要將服務(wù)延伸到烏茲別克斯坦境內(nèi)，除了可以從國內(nèi)提貨報關(guān)運輸?shù)絿猓€能為客戶提供貨物的清關(guān)和門到門配送服務(wù)，需要在烏茲別克斯坦具備團隊或者海外代理才能完成整條服務(wù)鏈；在看工業(yè)類和商業(yè)類的運營模式，前者涉及到生產(chǎn)制造、項目管理，需要完整的產(chǎn)品前端采購、中端制造以及后端的物流與分銷，商業(yè)類又不同于工業(yè)類，只具備采購與分銷即可，但在分銷環(huán)節(jié)也存在不同的運營模式。因此，以上各類模式會在后期為大家進(jìn)行詳細(xì)分析與介紹。
營銷。無論哪個行業(yè)、哪類產(chǎn)品，當(dāng)下，都需要在線上或線下進(jìn)行營銷，前者的目的是為推廣產(chǎn)品或者品牌，后者力求變現(xiàn)。工業(yè)類和商業(yè)類需要不同方式的營銷方式和渠道，不能將所有人力、物力和財力投放到所有營銷渠道，因此，在完成產(chǎn)品定位與目標(biāo)群體選擇之后，就要利用不同的營銷組合進(jìn)行市場推廣，比如中烏國際貿(mào)易，可以選擇線上營銷與國際展會結(jié)合；對于機械設(shè)備可以將產(chǎn)品投放到線下展廳、展會進(jìn)行推廣，后期我們也會根據(jù)所接觸到產(chǎn)品再進(jìn)行詳述。
物流。整條貨物交付鏈涉及國內(nèi)物流和國際物流，包含運輸成本、運輸時效、運輸方式及運輸產(chǎn)能等維度，其次，采購方或承運方是否存在其它增值服務(wù)，比如報關(guān)、清關(guān)、倉儲、分撿、貼標(biāo)、配送到門等，所選擇的物流供應(yīng)商是否具備相關(guān)操作能力，有些物流公司只承擔(dān)國內(nèi)到口岸的運輸任務(wù)，有些物流公司只提供報關(guān)或倉儲裝箱業(yè)務(wù)，無法提供境外清關(guān)、倉儲和配送，因此，物流環(huán)節(jié)是收發(fā)貨方的剛性需求，一般采取外包委托給第三方，而如何評估，如何選擇第三方？我們也會在后期的內(nèi)容中為大家介紹。
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]]>選擇項目。對于一門生意來說，選項的關(guān)鍵因素就是利潤，如果一個產(chǎn)品在兩國之間有近30%的利潤時，我們就可以考慮大膽進(jìn)入，當(dāng)然，這個比例對于某些人、某些產(chǎn)品或行業(yè)來說不太現(xiàn)實，大家只能參考。目前，烏茲別克斯坦在工業(yè)領(lǐng)域中，對加工類機械制造存在較高的市場需求與利潤空間，另外，對零配件、化工原料也有較大的需求，但利潤空間有限；還有部分不能自行生產(chǎn)制造的機器設(shè)備；此外，在消費類產(chǎn)品中在電子消費品、白色家電及家具方面都有特別大的市場需求，當(dāng)我們選擇項目時一定需要具備業(yè)內(nèi)認(rèn)知，不可盲目參與，否則一些潛在風(fēng)險將影響利潤，比如近期火熱的新能源電動汽車，進(jìn)入烏國市場的供應(yīng)商近百家，包括一部分只是尋找需求與投機的背包客，另一部分則是真金白銀投資近千萬的專業(yè)玩家，可真正能存活下來的只有后者。
團隊建設(shè)。關(guān)于當(dāng)?shù)貓F隊建設(shè)，我們已涉及過較多，比如當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀尽⑥k公成本以及其它稅費管理成本的介紹等，所有一切成本投入的前提是所選項目是否需要本地化，比如我們只是單純的從事國際貿(mào)易，是否有必要在烏茲別克斯坦設(shè)立公司。此外，所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的生命周期是否需要一個團隊來獲得屬地支持，如果需要那就必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行團隊配置，方便將品牌、流程、售前與售后服務(wù)整體推廣到當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
市場營銷。每個國家都有其不同的市場營銷策略，高端品牌注重營銷，中低端產(chǎn)品則會主動實施地推，變現(xiàn)能力更強，但遇到的市場競爭更大，還要對工業(yè)品和消費品加以區(qū)分。因此，在如何切入烏茲別克斯坦市場時，先要做好市場調(diào)研，看到市場真正需求在哪里，針對需求將產(chǎn)品重新定位，尋找到合適的發(fā)展空間，否則一定會因水土不服而遭遇風(fēng)險。我們拿電子消費品中的手機為例，品牌直營或者品牌授權(quán)是完全兩種營銷的模型，也將導(dǎo)致市場管理與產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)的差異，需要投資方準(zhǔn)確判斷后執(zhí)行。
貨物交付。目前，中烏兩國的貨物交付方式比較完善，國際空運、國際鐵路與國際汽運都能在三天到十五天之內(nèi)完成貨物交付，但對不同貨物類型和交付需求需要選擇相匹配的運輸方式，方能保證市場切入的效率，比如空運針對的是一些高價值、高時效、件重體較少的貨物，利潤高才能覆蓋運費在整體價格的占比；而國際汽運則更為靈活，車型選擇更為多樣，比如集裝箱或者二截車等，運輸貨物也不限于普通貨物，比如大件、危險化工品、冷藏箱都可操作，新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏汽運業(yè)務(wù)已運營多年，深感國際汽運對于中烏貿(mào)易貨物交付的重要性。因此，投資者在切入烏國市場時的貨物交付必須提前打通，成本核算穩(wěn)定，當(dāng)具備跨境交付能力時才能全力配合海外客戶、海外團隊進(jìn)行市場開發(fā)。
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]]>營銷。關(guān)于烏茲別克斯坦的市場營銷，我們先要區(qū)分是工業(yè)品，還是消費品，前者的營銷渠道多在網(wǎng)絡(luò)端，而后者的營銷渠道和方法更重視線上與線下的結(jié)合，才能成功進(jìn)入烏國市場，營銷工作需要提前做好工作，比如早期進(jìn)入市場的工業(yè)品貿(mào)易商會以展會為主，之后在利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷將信息覆蓋到目標(biāo)群體，除了一些營銷技巧之外，營銷渠道與工作量成為營銷成功的關(guān)鍵。烏國市場的工業(yè)品大多以貿(mào)易為主，品牌授權(quán)、代理或者OEM較多，而消費品則最直接的方式就是貿(mào)易，或者自建渠道、自主運營形式的地推，這就需要投入大量人力、物力與財力，并在產(chǎn)品的本地化上下功夫。
物流。這里的物流包括了跨境物流和烏國本地物流，前者要解決貨物跨境運輸交付問題，在運輸時效、運輸產(chǎn)能以及運輸成本上可控，不能出現(xiàn)大幅波動，從而影響市場渠道端的供應(yīng)與利潤，一些成功進(jìn)入烏國市場的朋友大多在國際物流環(huán)節(jié)做得十分優(yōu)秀，尤其在清關(guān)、稅費及季節(jié)性的運輸產(chǎn)能變化時，不會影響到產(chǎn)品的渠道供應(yīng)和價格；在看烏境內(nèi)物流，包括了倉儲、包裝、配送等環(huán)節(jié)，倉儲還分為中心倉儲式或分布式倉儲，這要看具體的產(chǎn)品屬性，中心倉儲的好處是庫存、成本可控，劣勢是配送到烏國全境需要時效，而分布式倉儲功能基本推給了代理商、分銷商和渠道商，優(yōu)點是變現(xiàn)及時，不需要過多中心倉儲空間，缺點是不掌握庫存與市場價格的控制，市場供需浮動比較大。
售后。除了營銷和物流是成功進(jìn)入烏國市場的主要因素之外，產(chǎn)品售后也是其核心，簡單的售后工作包含了消費品中的退換貨，工業(yè)品中的維修與咨詢，這些都是市場中的剛性需求，擁有售后服務(wù)的產(chǎn)品可以為代理商、分銷商和渠道商解決很大一部分運營風(fēng)險，照比無售后的消費品、工業(yè)品來說，更容易得到當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可，以商品車為例，具備實體售后服務(wù)的優(yōu)勢一定比單純的國際貿(mào)易成交要快、要多、要有安全感。以上總結(jié)未必到位和準(zhǔn)確，希望各位在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場時提前做好準(zhǔn)備，利用優(yōu)勢占領(lǐng)或者切入市場，如不具備條件就需要進(jìn)一步整合資源再進(jìn)行拓展。
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]]>用途及使用場景。在此，我們不區(qū)別消費品或者工業(yè)品，首先要了解客戶的屬性，是中間商、貿(mào)易商，還是最終用戶，他們各自均有不同的產(chǎn)品用途、使用場景與心理述求，因此，在接觸烏國客戶時先定位，提供產(chǎn)品說明之后，針對性的為客戶介紹產(chǎn)品在使用過程中的細(xì)節(jié)和優(yōu)點，比如中間商和貿(mào)易商考慮更多的是利潤率和周轉(zhuǎn)率，而最終用戶考慮的是使用成本或經(jīng)濟性，因此，多介紹產(chǎn)品的用途和使用場景是切入客戶心理的大前提。
原材料與生產(chǎn)工藝。烏茲別克斯坦原屬前蘇聯(lián)邦國家，工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造標(biāo)準(zhǔn)大多以俄標(biāo)為主，消費類產(chǎn)品風(fēng)格偏東歐及穆斯林，因此，針于該國客戶要在產(chǎn)品的底層原材料上進(jìn)行介紹，區(qū)別產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點；其次，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、技術(shù)含量、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)需要詳細(xì)說明，如果對方在專業(yè)度上與你齊鼓相當(dāng)，將對產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)可，那么接下來的合作則是順其自然的事情。
競品對比。使用該方式的前提條件是，對方知曉與你產(chǎn)品相類似的同類競品，否則不推薦使用，當(dāng)對方提出幾個與你類似的產(chǎn)品時，你可以通過多個維度進(jìn)行競品對比，在工藝、質(zhì)量、產(chǎn)能、設(shè)計、交付周期、價格或貿(mào)易方式等維度為客戶進(jìn)行分析，總有一到兩點讓對方糾結(jié)或者不敢輕易放棄你的產(chǎn)品，比如有些客戶會利用新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏汽運專線快速交付貨物的優(yōu)勢為客戶承諾，提高產(chǎn)品競爭力。但是，這又提出另外一個前提條件，你對自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭點了解多少，又對競爭方的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭點了解多少，如果這兩個條件掌握不夠充分，那么你也不足以打動對方，反之，還會暴露自身弱點。
企業(yè)資質(zhì)。烏茲別克斯坦客戶對供應(yīng)商的資質(zhì)十分重視，比如質(zhì)量認(rèn)證、合格證、專利證書、進(jìn)出口許可、以及與產(chǎn)品相關(guān)的各類檢驗證書等，這些都是贏得烏茲別克斯坦客戶關(guān)注的條件，因此，在與客戶磋商過程中，一定要利用這些資質(zhì)贏得對方的認(rèn)可，甚至某些公司資質(zhì)是化被動變主動的法寶，客戶會因為你提供的一項競爭對手不具備的資質(zhì)證書，而去選擇與你們合作，以上內(nèi)容可能只適合某些屬性的客戶，或許會有部分客戶不在乎以上細(xì)節(jié)，他們只關(guān)注產(chǎn)品價格和什么時候交付，因此，需要大家區(qū)別對待，在此也祝愿從事各位中烏貿(mào)易的朋友們，更多與烏茲別克斯坦客戶成交與合作。
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]]>倉儲定位。再重復(fù)一下之前的內(nèi)容，海外倉的定位基本分為兩類，一種是綜合型；另一種則是細(xì)分化的產(chǎn)品型，前者不區(qū)分產(chǎn)品種類，對接網(wǎng)絡(luò)平臺或者傳統(tǒng)分銷渠道；而后者偏專業(yè)化、細(xì)分化倉儲，比如新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司在烏首都塔什干的商品車海外倉，專門倉儲汽車，此外，還可以細(xì)分到某些行業(yè)的原材料、零配件、保稅成品等形式的海外倉，在考慮在境外建設(shè)海外倉時，必須要對產(chǎn)品屬性以及海外倉模式進(jìn)行定位，如不匹配，建議繼續(xù)選擇一般貿(mào)易方式出口。
技術(shù)風(fēng)險。目前，海外倉除了在專業(yè)的倉儲硬件上投入之外，還需要在信息化上大量投入，有些管理系統(tǒng)及技術(shù)開發(fā)的資金占比甚至要高于硬件，當(dāng)然，國內(nèi)的海外倉建設(shè)已形成產(chǎn)業(yè)鏈，從事這類系統(tǒng)集成的服務(wù)商較多，可以根據(jù)倉儲條件及投資標(biāo)的量身定制軟硬件，要注意的是，這類一站式的技術(shù)投入不僅僅是一次性，后期還會因系統(tǒng)維護(hù)、升級、服務(wù)器租用、功能調(diào)整等不斷需要資金投入，因此，技術(shù)風(fēng)險將會轉(zhuǎn)化為后期的投資與運營風(fēng)險。
平臺渠道。這里的平臺渠道指海外倉是針對自主產(chǎn)品或跨境平臺提供服務(wù)，還是面對第三方平臺或分銷渠道提供服務(wù)，還是兩者的結(jié)合。如果是為第三方提供倉儲服務(wù)的話，則又回到了海外倉的定位問題，如果是為自主產(chǎn)品提供倉儲服務(wù)，并且自身也擁有電商平臺和傳統(tǒng)分銷渠道的話，則投資風(fēng)險就會變小，因此，平臺渠道資源會降低海外倉建設(shè)與投資風(fēng)險。
運營風(fēng)險。這里的運營風(fēng)險是指外部市場需求與內(nèi)部運營風(fēng)險，海外倉的管理與運營已變得越來越專業(yè)化，不只是簡單的租個倉庫，倉儲一些產(chǎn)品或者貨物，客戶有需要了就提貨派送這么簡單，首先要有市場端需求，其次內(nèi)部要有銷售或客服人員對接、報價，最后才由倉庫人員根據(jù)信息系統(tǒng)進(jìn)行分撿、包裝作業(yè)，可以說運營管理與人員配置才是海外倉最重要的長期風(fēng)險之一。
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]]>國際貿(mào)易、國際物流。這類企業(yè)可能是最早一批進(jìn)入塔什干新城的中國公司，新城建設(shè)過程中需要大量相關(guān)配套產(chǎn)品，包括工程施工機械、建筑建材及其它物料等，大多會從中國進(jìn)口到烏國，這類產(chǎn)品已經(jīng)在我們的中烏專線貨物結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)出來了，而處于中間地帶的貿(mào)易、物流等服務(wù)型公司會最早在該區(qū)域運營，方便為新城的建設(shè)客戶提供服務(wù)，甚至快速獲取客戶，提供貨物貿(mào)易，為貨物提供運輸、清關(guān)、倉儲、配送服務(wù)，如果對新城建設(shè)有興趣的朋友，同時，也是相關(guān)類型的公司，可以前往烏茲別克斯坦的塔什干新城進(jìn)行考察，提前為布局市場做好準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。
跨國分公司。除了單純的國際貿(mào)易公司外，還會有一些項目類中資企業(yè)會提前入駐塔什干新城，比如在烏茲別克斯坦境內(nèi)擁有相關(guān)項目實施的國企、央企，以及一些在當(dāng)?shù)爻薪油獍椖康闹袊衿笠苍诖嗽O(shè)立分公司，還有部分產(chǎn)品需要在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)商品、服務(wù)渠道的生產(chǎn)型、貿(mào)易型公司，都將會入駐到塔什干新城，增量企業(yè)以及需要擴大運營空間的存量公司，未來都有可能轉(zhuǎn)移到塔什干新城。
財務(wù)、翻譯、法律及旅游服務(wù)類。目前，越來越多的中國企業(yè)進(jìn)入到烏茲別克斯坦市場，未來塔什干新城也將有大量針對中國企業(yè)提供財務(wù)、翻譯、法律及旅游簽證服務(wù)類的公司入駐，圍繞著新增客戶提供專業(yè)服務(wù)。我們相信塔什干新城的建設(shè)，將推動一波針對中國企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)需求的市場高潮，同時，中國企業(yè)入駐塔什干新城的利好政策必定會出臺，以快速將商業(yè)、人群及商品導(dǎo)入到新城中來，比如對辦公空間的政策支持，對入駐企業(yè)的稅費支持，甚至對一些特殊行業(yè)或投資項目提供投融資服務(wù)等，而這些前來入駐的公司所要做的就是針對烏國市場，提供競爭力更強的產(chǎn)品和服務(wù)，以實現(xiàn)利潤最大化，因此，無論在消費端、工業(yè)制造端，還是服務(wù)端，都要提前做好市場細(xì)分、產(chǎn)品定位以及項目運營，借助塔什干新城開發(fā)計劃，放大品牌、產(chǎn)品與利潤，進(jìn)一步擴大企業(yè)在中亞地區(qū)的市場份額。
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