產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是選品問(wèn)題，若有現(xiàn)有產(chǎn)品，則無(wú)需擔(dān)憂此問(wèn)題，只需將團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式在烏落地即可。若純粹想在烏創(chuàng)業(yè)，其面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)內(nèi)相似，首要任務(wù)是選定一種產(chǎn)品或服務(wù)，例如去尋找一些在中烏兩國(guó)間信息不對(duì)稱(chēng)的商品，從中國(guó)采購(gòu)并在烏銷(xiāo)售，只要扣除運(yùn)輸和運(yùn)營(yíng)成本后仍有較大利潤(rùn)，便可操作。另外，產(chǎn)品可分為工業(yè)品和消費(fèi)品，進(jìn)一步細(xì)分則能增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制、對(duì)客戶群體的控制和對(duì)供應(yīng)商的控制，避免短時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾或者參與，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以免影響供需平衡，最終失去市場(chǎng)份額。
團(tuán)隊(duì)。跨國(guó)創(chuàng)業(yè)需考慮兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)盡可能要少，甚至可以合為一體，但功能絕不能缺失。兩者同等重要，前者負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，后者提供采購(gòu)和售后支持，中間環(huán)節(jié)可尋求第三方物流團(tuán)隊(duì)提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、關(guān)務(wù)和分撥服務(wù)。境外團(tuán)隊(duì)需要實(shí)現(xiàn)本土化，利用當(dāng)?shù)厝藛T推廣產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)遵守當(dāng)?shù)貒?guó)家法律法規(guī)和政策。團(tuán)隊(duì)組建需找對(duì)人并妥善管理，否則產(chǎn)品和商業(yè)模式將難以立足。
模式。目前，中烏跨境創(chuàng)業(yè)模式多樣，如跨境貿(mào)易型，包括直接將產(chǎn)品出口給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商，以代理方式由收貨方在烏銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)；還有跨境貿(mào)易商在烏自建銷(xiāo)售渠道，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目銷(xiāo)售，這需投入大量人力物力，雖增加風(fēng)險(xiǎn)，但項(xiàng)目落地后的利潤(rùn)和市場(chǎng)掌控歸自己所有，市場(chǎng)空間較大。若由代理管理市場(chǎng)，后期只能被動(dòng)提供產(chǎn)品，無(wú)法掌控市場(chǎng)和利潤(rùn)。此外，還有跨境網(wǎng)絡(luò)型，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道模式，僅利用當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，降低團(tuán)隊(duì)與渠道投入風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于在烏商業(yè)模式，我們將在下一篇文章中詳述，敬請(qǐng)關(guān)注。
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]]>語(yǔ)言。我們都知道，凡從事國(guó)際貿(mào)易、邊境貿(mào)易或者跨國(guó)貿(mào)易，都需要具備與境外客戶交流的能力，而掌握一門(mén)語(yǔ)言是在烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，該國(guó)從事國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)者普遍可以使用英語(yǔ)；其次，因早期歸屬前蘇聯(lián)管轄，俄語(yǔ)在當(dāng)?shù)匾苍谄毡槭褂茫蛔詈螅?dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言為烏語(yǔ)，屬突厥語(yǔ)系，與我國(guó)新疆唯語(yǔ)類(lèi)似，且可以聽(tīng)懂并交流，因此，新疆地區(qū)的唯族同胞從事中烏邊境貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際物流的人數(shù)較多，此外，懂得中文的烏國(guó)人也越來(lái)越多，方便了中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。如果想到烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)或做生意，語(yǔ)言能力必須具備，或者通過(guò)翻譯解決。
專(zhuān)業(yè)。所謂隔行如隔山，如果你不懂得一門(mén)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有在一個(gè)行業(yè)里工作多年，你會(huì)完全不了解行業(yè)內(nèi)的操作流程、成本及利潤(rùn)，當(dāng)你的語(yǔ)言能力具備之后，還需要在自己所了解的行業(yè)里進(jìn)行選品，這樣可以減少對(duì)創(chuàng)業(yè)或投資的風(fēng)險(xiǎn)，或者通過(guò)尋找一些具備專(zhuān)業(yè)能力的人來(lái)合作，但自己會(huì)永遠(yuǎn)比別人會(huì)要強(qiáng)，容易控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我們以中烏國(guó)際汽運(yùn)為例，大多剛剛進(jìn)入行業(yè)的人只會(huì)利用信息差獲利，接到委托后再委托其它公司運(yùn)輸，不了解其中的操作細(xì)節(jié)，只要找到價(jià)格最低的運(yùn)輸供應(yīng)商，加上利潤(rùn)就可以給客戶報(bào)價(jià)，不在乎運(yùn)輸過(guò)程是如何進(jìn)行的，難以管控風(fēng)險(xiǎn)，因此，專(zhuān)業(yè)能力也是在烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)的基本條件。
選品。在具備了語(yǔ)言能力，同時(shí)擁有一定的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，此時(shí)在烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)則多了五成的把握，而另外一半則在選品上，以國(guó)際貿(mào)易為例，選擇銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品和選擇工業(yè)類(lèi)原材料、零配件、產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)模式完全不同；而如果選擇消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，是直接建設(shè)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，還是選擇代理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入，對(duì)于后期利潤(rùn)、品牌與企業(yè)發(fā)展都有質(zhì)的差異，這一切都考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)的成功率，因此，選品的前提是評(píng)估自身資源優(yōu)勢(shì)與短板，同時(shí)，能否將自身優(yōu)勢(shì)移植到境外市場(chǎng)還能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，此兩點(diǎn)都要做好市場(chǎng)調(diào)研，得到可行驗(yàn)證后在做打算，而對(duì)比跨國(guó)創(chuàng)業(yè)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)仍然很多，在此建議大家，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！
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