直接開發(fā)市場。一般小家電市場會由家庭人口結(jié)構(gòu)和消費水平所引導(dǎo)，烏茲別克斯坦人口眾多，同時在小家電生產(chǎn)能力方面較弱，大多需要進(jìn)口，因此，市場空間較大，如直接開發(fā)市場，需要利用中國品牌、產(chǎn)能及成本優(yōu)勢快速進(jìn)入該國市場，但前期需要做好充分的市場調(diào)研和資本投入，針對兒童玩具細(xì)分市場進(jìn)行渠道建設(shè)，運營團隊本土化，該模式的運營周期一般很長，市場開發(fā)風(fēng)險高于以下將要介紹的間接開發(fā)市場，但優(yōu)點在于品牌與市場的控制力強，利潤率較高。

間接開發(fā)市場。與直接開發(fā)市場不同的是，間接開發(fā)市場需要找到烏茲別克斯坦國內(nèi)的渠道代理商合作，優(yōu)點在于渠道代理商擁有現(xiàn)成的管理團隊和渠道網(wǎng)絡(luò)，可快速實現(xiàn)產(chǎn)品的市場落地，問題在于代理商與產(chǎn)品的匹配度，利潤率以及如何找到相對應(yīng)的合作代理商客戶，比如通過平臺找到一家代理商，但產(chǎn)品在對方的選品結(jié)構(gòu)中有類似的產(chǎn)品，如爭取合作那就只能在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、設(shè)計與合作模式上進(jìn)行博弈，而有些積極的代理商也會進(jìn)行試銷，通過市場數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)采購，因此，產(chǎn)品在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場時仍要進(jìn)行市場調(diào)研，找到自身產(chǎn)品在對方市場的定位與核心競爭力，隨后在去尋找代理商的成功率會變高，另外，還有一些小型貿(mào)易商會有獨立的批發(fā)、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產(chǎn)品，也可以選擇這類貿(mào)易商進(jìn)行合作，但帶來的問題是利潤率和品牌效應(yīng)不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司中烏專線業(yè)務(wù)中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會有所增加，說明烏茲別克斯坦消費市場需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售外，還可以將產(chǎn)品出口到周邊獨聯(lián)體國家，享受區(qū)域關(guān)稅減免政策，減少中國出口到獨聯(lián)體國家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開發(fā)區(qū)不同的優(yōu)惠政策，增加了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶爸苓厙沂袌龅母偁幜?，客觀的說兒童玩具和小家電類項目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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接著說鼓勵出口，烏茲別克斯坦首先解決的是出口企業(yè)的融資問題，我們通過多個渠道了解到，烏政府及銀行金融體系制定了針對出口企業(yè)的新融資政策，由該國出口促進(jìn)署專門通過商業(yè)銀行渠道為達(dá)到條件的出口企業(yè)提供信貸和融資，雖然不是普惠制全覆蓋到所有出口企業(yè)，但是達(dá)到條件的出口企業(yè)已經(jīng)可以起到穩(wěn)定出口、增加出口和強化出口的經(jīng)濟目的。

除了在融資、信貸方面給予出口企業(yè)支持外，對于部分紡織品出口企業(yè)進(jìn)口的國外原材料、機械設(shè)備等給予暫緩繳納海關(guān)稅費的政策，期間不計利息，無需任何擔(dān)保，在此新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司塔什干報關(guān)團隊已開始指導(dǎo)客戶利用該政策降低清關(guān)成本事宜，這在另一方面會將出口企業(yè)的流動資金放大，雖然照比減免海關(guān)稅費政策的力度有所降低，但對于某些中小型紡織出口企業(yè)仍然是極大的利好，進(jìn)一步將優(yōu)惠政策覆蓋到了條件更低的有特殊屬性的出口企業(yè)。

其次，在簡化出口許可方面，烏茲別克斯坦也做出較大的改變，比如對某些農(nóng)產(chǎn)品的出口不再需要到相關(guān)部門辦理許可，從目前來看此政策將會一直持續(xù)下去，鼓勵更多勞動力參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中來，同時提高從業(yè)者的收入水平。目前，烏茲別克斯坦的農(nóng)產(chǎn)品在中國市場有較高的競爭力，對中國農(nóng)產(chǎn)品出口每年都保持著穩(wěn)定增長，因此，簡化許可后能參與農(nóng)產(chǎn)品出口的烏國企業(yè)主體會有所增加。

最后說說烏國為鼓勵出口所提供的政策補貼，各國都會為所屬優(yōu)勢或過剩產(chǎn)業(yè)提供政策出口補貼，我國也同樣如何，只是補貼的方式和方法各有不同。烏茲別克斯坦此次補貼的方式是對出口到歐洲附加值高的產(chǎn)品在運費上進(jìn)行補貼，補貼的比例也高達(dá)50%，當(dāng)然，我們還未得到烏國如何界定高附加值產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和條件，如有中國企業(yè)在烏從事高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，可以盡快到當(dāng)?shù)卣稍兒土私?，以便獲得當(dāng)?shù)馗喑隹趦?yōu)惠政策，提高產(chǎn)品利潤和進(jìn)入歐洲市場的競爭力，加速企業(yè)發(fā)展。

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首先聲明我們不是在嚴(yán)格的人口統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)上探討該國人口數(shù)量，數(shù)據(jù)和計算方法并不準(zhǔn)確，比如一個國家的人口增長率還伴隨著死亡率，兩者相抵后的凈增長才是實際意義上的數(shù)據(jù)，另外，烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)人口與城市人口比例大致為1：1，假設(shè)人口增長按平均數(shù)分布，我們拿首都塔什干為例，現(xiàn)有人口約260萬，去年同比增長了3.9%，如果全國人口達(dá)到4000萬，塔什干人口預(yù)計將達(dá)到300萬，凈增加的40多萬人口的住房、交通、就業(yè)和消費都將比現(xiàn)在的市場需求要多，成本也會上升15%-20%，甚至更高，當(dāng)然，城市也在發(fā)展，也在不停的擴容，以便能容納更多的人口，同時抵消求大于供所導(dǎo)致的價格上漲等社會問題。

我們繼續(xù)用塔什干市為例，來分析烏茲別克斯坦人口達(dá)到4000萬時會發(fā)生什么？首先是住房，烏國政府貌似已經(jīng)擁有一套人口增長模型，預(yù)估該國人口五至十年后的狀態(tài)，為此新總統(tǒng)上任后第一時間規(guī)劃了塔什干新城項目，目前正在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計完成后可容納兩百萬人口在此生活和工作，為此未來十年不會發(fā)生因人口增長所帶來的房地產(chǎn)需求大于供應(yīng)所導(dǎo)致的房價暴漲問題，類似情況估計會在烏國其它城市重演，如果在房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行投資， 目前是比較好的時間窗口期。

在看交通?；A(chǔ)設(shè)施改造、公共交通以及私家車的需求一直是烏茲別克斯坦比較活躍的領(lǐng)域，烏國境內(nèi)的干線公路系統(tǒng)雖然可以滿足當(dāng)下需要，但不是全封閉式的標(biāo)準(zhǔn)高速公路，運行效率仍然較低，如果人口再增長10%-20%，公路、鐵路以及空運系統(tǒng)仍需要擴容升級，以提高經(jīng)濟效率；而十年內(nèi)的城市公共交通和私家車更新?lián)Q代也將產(chǎn)生巨大的市場需求，此前我們預(yù)測過新能源電動汽車未來五到十年將在首都塔什干普及，如果有做過相關(guān)市場調(diào)研的朋友對此應(yīng)該比較認(rèn)可。

其次在看就業(yè)。烏國現(xiàn)有經(jīng)濟改革的核心目的就是以經(jīng)濟帶動就業(yè)，慢慢減少出國勞務(wù)人員的比率，深度挖掘本國人口資源的潛力，如果從現(xiàn)有人口數(shù)量達(dá)到4000萬，多出的近600萬人口的就業(yè)，將是該國未來政府工作的重中之重，由于農(nóng)業(yè)機械化程度越來越高，分散在農(nóng)村的人口將進(jìn)入工業(yè)、制造業(yè)以及服務(wù)業(yè)，這將刺激該國政府進(jìn)一步擴大農(nóng)村地區(qū)這類項目的招商引資力度；而分布在城市的新增人口多數(shù)會進(jìn)入服務(wù)業(yè)，包括金融服務(wù)業(yè)、物流服務(wù)業(yè)、餐飲旅游服務(wù)業(yè)等等，這些行業(yè)也將會迎來增長，為此，新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司已在2019年開始，在烏國各大城市投資設(shè)立倉儲、物流、快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以滿足烏國人口增長期對中烏跨境電商、空運、陸運以及鐵路運輸?shù)氖袌鲂枨蟆?/p>

最后在說消費。對于一個國家或者一座城市來說，人口增長的好處就在于內(nèi)需的增加，而供應(yīng)方也會隨之?dāng)U大產(chǎn)能，擴大產(chǎn)能必然帶動銀行和其它實體，從而驅(qū)動國家整體經(jīng)濟增長，另外，烏國是內(nèi)陸國，各產(chǎn)業(yè)配套不完善，國際貿(mào)易在未來也將繼續(xù)受益。當(dāng)然，我們討論的結(jié)果全部是線性向上的趨勢，周期內(nèi)會不會發(fā)生像本次疫情一樣的黑天鵝或者經(jīng)濟危機，沒人說得清楚，而以上內(nèi)容并不是某種預(yù)測，而是我們從現(xiàn)有情況來分析未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，不代表所有人，也僅供與該國有關(guān)系的朋友們參考。

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我們把海外投資環(huán)境評估角度歸為八類，包括政治環(huán)境、法律法規(guī)、經(jīng)濟條件、社會狀況、市場需求、外資政策、稅收與外匯監(jiān)管，從這八個角度去分析，基本可以判斷該國家的投資環(huán)境是否客觀友好，但投資好似婚姻，生活中那些表面的風(fēng)光無限可能潛藏著日常的柴米油鹽，項目在落地過程中必定會遇到很多瑣碎的問題和困難，因此，我們要橫向考察其他來此地投資的外國項目，以下簡單介紹烏茲別克斯坦在投資時這八方面的分析。

政治環(huán)境。烏茲別克斯坦自1992年獨立以來只經(jīng)歷了兩任總統(tǒng)，國家治理策略穩(wěn)定且不失激進(jìn)，內(nèi)部延續(xù)了前蘇聯(lián)時期強硬的國家治理風(fēng)格，外部則積極參與聯(lián)絡(luò)周邊國家關(guān)系，新總統(tǒng)米爾濟約耶夫上任之后，以經(jīng)濟改革發(fā)展為重心，解決就業(yè)，加快融入國際貿(mào)易和國際供應(yīng)鏈體系，如果按五星標(biāo)準(zhǔn)給烏茲別克斯坦政治環(huán)境打分，我們完全可以給到四顆星。

法律法規(guī)。該國法律法規(guī)相對完整，制定與執(zhí)法體系效率高，因此是中亞五國中治安環(huán)境最好的國家，此點內(nèi)容也在之前的文章里提到過，有興趣的朋友可以翻看，但也存在總統(tǒng)令發(fā)布頻繁所導(dǎo)致的政策風(fēng)險問題，另外在部分法律法規(guī)上也存在欠缺和矛盾，比如部分知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失、中烏經(jīng)濟協(xié)定與投資和投資活動法中的仲裁流程矛盾等。

經(jīng)濟條件。烏國的經(jīng)濟條件可以從國家和個人兩個層面來分析，國家經(jīng)濟處于中亞第二位，雖然經(jīng)濟水平未超過哈薩克斯坦，但在自然資源、區(qū)位優(yōu)勢、人口紅利以及市場規(guī)模上的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿τ袡C會超過哈薩克斯坦，未來經(jīng)濟可輻射整個中亞及獨聯(lián)體地區(qū)。

社會狀況。此項評估因素所包涵的范圍較多，比如人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、教育、收入以及社會保障水平等，這些均是社會狀況好壞的評估因素，目前，烏茲別克斯坦總?cè)丝?/a>3200萬，大量勞務(wù)出口到俄羅斯、韓國、日本和歐洲；人口受教育程度較高，普遍可以接受技術(shù)類工作，對于企業(yè)來說可降低培訓(xùn)成本；國民整體收入水平不高，中位數(shù)在150-300美元之間，勞動力成本優(yōu)勢明顯，基于這些狀況，投資方基本可以判斷自身產(chǎn)品是否有市場需求和運營風(fēng)險。

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