有客戶跟我們反饋，在開(kāi)發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)，使用過(guò)電子郵件、展會(huì)、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字、上門(mén)拜訪，甚至找到客戶電話時(shí)還會(huì)通過(guò)電話溝通，但效果都不佳，相信這些工作最后還是有所收獲的，這種主動(dòng)銷(xiāo)售方式都有具備同一個(gè)特質(zhì)，就是時(shí)間成本高，轉(zhuǎn)化率低，而我們所說(shuō)的被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)才是真正實(shí)現(xiàn)成本低、轉(zhuǎn)化率高的市場(chǎng)打開(kāi)方式，比如公司官網(wǎng)、自媒體、社群、博客或者線下其它傳統(tǒng)廣告等，這些被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)可以解決客戶流量、品牌推廣以及驗(yàn)證商業(yè)模式或者運(yùn)營(yíng)模式是否成功等問(wèn)題，以下我們從三方面介紹針對(duì)烏茲別克斯坦市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)的重要性，相信這些在其它國(guó)家和地區(qū)、市場(chǎng)也同樣有效。

尋找流量。為什么消費(fèi)類(lèi)商品要選擇人流量較大的地點(diǎn)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)？答案很簡(jiǎn)單，就是此處的人流量大就會(huì)增加商品成交的概率，這對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)同樣適用，只是尋找流量的方式不同，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道就是定義在哪里客戶最多，用什么方式可以獲取到客戶信息，或者容易被客戶發(fā)現(xiàn)，并與之形成鏈接，最后成交變現(xiàn)。當(dāng)下的烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其在工業(yè)及輕工業(yè)、建筑建材、工程機(jī)械以及物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，都需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尋找到流量，并將流量轉(zhuǎn)化，成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品不是偶然事件，在我們的中烏國(guó)際汽運(yùn)客戶中，往往那些出口貨量穩(wěn)定的客戶，都經(jīng)歷了尋找流量的階段。

推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的之二即推廣品牌，品牌影響力是區(qū)別同質(zhì)化產(chǎn)品的最佳方式，當(dāng)然也是最難的，通過(guò)建立自身的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)識(shí)別以及商業(yè)模式，才能將品牌的差異化傳遞給客戶。以下我們?nèi)恳訲oB產(chǎn)品為例，對(duì)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品我們暫不分析，因?yàn)樵诖蟛糠种袨踟浳镏校I(yè)類(lèi)產(chǎn)品占比高，而工業(yè)類(lèi)品牌推廣完全不同于消費(fèi)類(lèi)，市場(chǎng)上針對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的內(nèi)容少之又少，從事中烏貿(mào)易的從業(yè)者無(wú)法系統(tǒng)了解與學(xué)習(xí)，因此，我們會(huì)將一些成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品作為案例介紹給大家。

商業(yè)模式。我們將流量、品牌與商業(yè)模式區(qū)別開(kāi)來(lái)，目的是對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，其商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，比如針對(duì)單一產(chǎn)品的純粹貿(mào)易型或者租賃型，針對(duì)工程項(xiàng)目類(lèi)的服務(wù)解決方案型或者運(yùn)營(yíng)交付型（PPP），成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速驗(yàn)證商業(yè)模式是否可行，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)并長(zhǎng)期運(yùn)作下去。比如新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司的中烏國(guó)際汽運(yùn)專(zhuān)線業(yè)務(wù)通過(guò)五年來(lái)的運(yùn)營(yíng)，將中國(guó)與烏茲別克斯坦運(yùn)輸市場(chǎng)打通，為兩國(guó)客戶提供快速貨物交付服務(wù)，通過(guò)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吸引來(lái)自兩國(guó)的客戶，成功實(shí)現(xiàn)公司品牌影響力。因此，無(wú)論什么行業(yè)、什么產(chǎn)品、何種商業(yè)模式，都需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)客戶的驗(yàn)證，但前提要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，后期我們還會(huì)繼續(xù)介紹在烏茲別克斯坦做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。

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