對(duì)于國(guó)際物流從業(yè)者來說，一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的境外市場(chǎng)會(huì)極具吸引力，不但可以找到國(guó)內(nèi)出口至該目的地的客戶，還可以開發(fā)從此國(guó)出口到中國(guó)的貨物。從雙邊貿(mào)易進(jìn)出口數(shù)據(jù)可以看出，亞美尼亞就是這樣一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，2024年前11個(gè)月兩國(guó)的貿(mào)易額已達(dá)到26億美元，與2023年相比增幅超40%，出口貨物以銅礦、寶石、葡萄酒為主。從中國(guó)進(jìn)口則以加工設(shè)備、精密儀器、礦山及工程機(jī)械類貨物為主。當(dāng)中國(guó)的出口商面對(duì)該國(guó)客戶時(shí)，首要解決的問題就是貨物交付該選擇哪種運(yùn)輸方式，以下我們簡(jiǎn)單從跨境汽運(yùn)渠道分析路線對(duì)出口貨物的適配策略，企業(yè)需根據(jù)貨物特性靈活選擇。

首先看北線，從烏魯木齊出發(fā)，經(jīng)哈薩克斯坦穿越俄羅斯，再通過格魯吉亞進(jìn)入亞美尼亞全境，全程約6800公里，此路線突出優(yōu)勢(shì)在于全程陸運(yùn)連慣性好，哈國(guó)與俄境內(nèi)公路條件成熟，對(duì)于全程汽運(yùn)車輛及貨物的安全性和保障性友好，全年任何時(shí)段都能實(shí)現(xiàn)快速的貨物交付。除公路條件好之外，還具有過境格魯吉亞海關(guān)效率高，查驗(yàn)率低等優(yōu)勢(shì)。目前，選擇跨境汽運(yùn)方式經(jīng)此路線出口亞美尼亞的貨物達(dá)到了近70%，此路線的運(yùn)輸承運(yùn)商相對(duì)成熟，運(yùn)力豐富，但因距離問題導(dǎo)致運(yùn)輸成本較高。例如新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司為某國(guó)企客戶向亞美尼亞銅礦客戶出口工程機(jī)械，選擇此路線耗時(shí)17天，比海鐵路聯(lián)運(yùn)節(jié)省了近10天，因此，此路線較適合工業(yè)設(shè)備，并對(duì)時(shí)效、安全要求較高的貨物。

其次再看里海聯(lián)運(yùn)路線，通過汽運(yùn)或鐵路將貨物運(yùn)輸至哈薩克斯坦的阿克套港，經(jīng)里海裝船運(yùn)抵至阿塞拜疆巴庫(kù)港，再繞道格魯吉亞轉(zhuǎn)運(yùn)至亞美尼亞全境，全程需要25天左右。里海段運(yùn)力及成本特別適合大宗貨物，例如建材、鋼材及其它利潤(rùn)率較低的基礎(chǔ)原材料。因?yàn)榇寺肪€風(fēng)險(xiǎn)受季節(jié)影響嚴(yán)重，里海北部冰情會(huì)導(dǎo)致船舶延誤，冬季時(shí)常出現(xiàn)滯港，并且選擇跨境汽運(yùn)至哈國(guó)阿克套港再接海運(yùn)、陸運(yùn)到達(dá)亞美尼亞的綜合成本來看，與全程汽運(yùn)成本相差無幾，因此，此路線只適合經(jīng)鐵路運(yùn)輸與海陸聯(lián)運(yùn)方式的大宗貨物，最后還要承擔(dān)國(guó)際鐵路訂艙與換裝環(huán)節(jié)的被動(dòng)時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)。

接著我們?cè)倏匆粭l認(rèn)知度較低的跨境汽運(yùn)路線，貨物從伊爾克什坦出境，經(jīng)吉國(guó)、烏國(guó)后，再通過土庫(kù)曼斯坦過境至伊朗，最終到達(dá)亞美尼亞，全程約5300公里。早期因土庫(kù)曼斯坦停止過境貨物通行，該跨境路線無法通行，后來土國(guó)開放過境口岸后實(shí)現(xiàn)了該路線的貨物運(yùn)輸渠道。此路線的優(yōu)勢(shì)在于路程短，過境轉(zhuǎn)關(guān)環(huán)節(jié)成熟，運(yùn)輸成本小于前兩種，且對(duì)于一些限制類貨物運(yùn)輸時(shí)效較快。缺點(diǎn)在于中國(guó)境內(nèi)的喀什口岸可能會(huì)受季節(jié)原因從而影響通關(guān)及通行效率，中途轉(zhuǎn)關(guān)需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，并且會(huì)產(chǎn)生過境轉(zhuǎn)關(guān)稅費(fèi)成本，以及伊朗境內(nèi)部分路段限速較低。若該路線的優(yōu)勢(shì)符合你的需求，可以選擇此路線交付，不過目前經(jīng)營(yíng)此路線的物流服務(wù)商較少，建議選擇供應(yīng)商時(shí)要注意風(fēng)險(xiǎn)。

此外，對(duì)于一些特殊貨物，如小批量拼車貨物、危險(xiǎn)品、高貨值等，需要根據(jù)貨物屬性選擇運(yùn)輸路線及運(yùn)輸供應(yīng)商，我們也對(duì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)上述運(yùn)輸路線的物流公司進(jìn)行過調(diào)研，部分公司具備運(yùn)輸能力和運(yùn)輸條件，有掌控的車輛資源，可以沿途轉(zhuǎn)關(guān)；而部分公司則只是具備中介功能，從事對(duì)接車源的工作，不具備直接管控運(yùn)輸節(jié)點(diǎn)的能力。所以在尋找物流供應(yīng)商時(shí)需要仔細(xì)識(shí)別，否則容易出現(xiàn)成本升高甚至不可遇知的風(fēng)險(xiǎn)。

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